轉載自 業(yè)界資深人士 --老段評機床【智造共贏網(wǎng)】
導讀
關于這個問題小編想很多同行和用戶都會好奇,，全國做中走絲機的廠家那么多,，而它的產(chǎn)銷量遙遙領先，僅2018年度產(chǎn)銷量達3000臺,，占市場總份額的半壁江山,，一枝
在寫這篇文章之前，小編在行業(yè)微信群做了個小調查,，每個人說法不一,，有些說是用心；有人說是實干,；有人說是定位對了,。我想前兩點也很重要，但不足以囊括全部,。瑞鈞能有今天的成就,，應該來說跟品牌定位息息相關，因為有明確的定位之后,，才能規(guī)劃路徑和策劃布局這一盤棋,。知道自己要去哪？才會去想我應該怎么走,？路上會遇到些什么,？等等,。
小編之前有跟瑞鈞一網(wǎng)點服務人員聊過，他們說要做最穩(wěn)定的中走絲,。穩(wěn)定兩字說起來容易,，做起來太難了。這是中走絲的痛點,，對操作人員的技術要求和經(jīng)驗積累太依賴了,。
要治療這個痛點，啃這塊硬骨頭,，只能下定決心,，迎難而上，排除萬難,。痛點不解決,，再多說也是然并卵，給用戶提供穩(wěn)定智能好品質機床是唯一選擇,，就像李玟說的廣告詞那樣：“大家好才是真的好”,，用戶說了好才是真的好。
崇尚原創(chuàng),，從研發(fā)開始,，以品質、速度取勝,、品質取勝：熟悉這個行業(yè)的人都知道,，拼裝真沒啥多少技術含量，江蘇泰州蘇州等地有國內(nèi)最完善的線切割機床產(chǎn)業(yè)鏈,，新成立的小作坊,，把各部件廠家電話打一通，東西飛快都送過來了,，然后拼裝一下，有時候為了快出貨拼裝好的機床鑄件還有余溫就裝車發(fā)客戶了,，至于好不好扯不扯皮,，那是后話了。
從瑞鈞的官網(wǎng)上解到了它這些年的發(fā)展路徑,，2003年做出了第一代中走絲......
這家企業(yè)與同行業(yè)其他企業(yè)不同的關鍵在于,，這家是一直在花大力量搞研發(fā)死磕自己，它卻為了更為操作簡便的數(shù)據(jù)工藝庫,，而廢盡心思,。為了搞出點令人滿意，與眾不同的東西,，自然得燒錢的,。每年的研發(fā)投入都在不斷的遞增,。這是2017的投入費用,這些年相繼投入研發(fā)接近1000萬，講真的這個小分支行業(yè),，能投這么錢,，舍得投這么多錢去搞研發(fā)的太少了。這個行業(yè)正因為多數(shù)廠商不愿意或沒能力搞研發(fā),，所以同質化特別嚴重,，一種床身鈑金可能十幾二十家在用，甚至顏色都不改變一下,，抄襲成為了一種習慣,。
就像華為這些年的投入研發(fā)共計貌似接近4000億，投入當然也是有回報的,，使它成為全球性通信科技公司,，中國人都為之自豪。
這家的公司投入使機床品質不斷提升,，用戶美譽度當也節(jié)節(jié)攀升,。兩臺一樣的機子放在你面前，你自然會選質量做工更好的一臺,，甚至愿意支付更高的價格,，就是因為好東西，好用耐用自然更讓人喜歡,。小編在朋友圈幫搞二手機朋友轉發(fā)個幾次瑞鈞二手機,，一經(jīng)發(fā)出立馬好多人問，很多人買的意愿,，這個說明東西是真好,。
速度取勝：這么多年沉淀下來，工廠擁有國內(nèi)最優(yōu)秀高效的電加工技術研發(fā)團隊和科技設備,。每年不斷的推出更加優(yōu)秀的新產(chǎn)品,，讓對手望塵莫及，不知不覺甩開了幾條街,，抄都抄不過來,，小編經(jīng)常有看到市面高仿這家的機子還停留下2015年的機型，天下武功唯快不破,。
良性管理,、標準化生產(chǎn)，降低成本取勝,。
標準化生產(chǎn)：研發(fā)好了的樣品,，面臨是生產(chǎn)，要怎么樣做出一樣標準穩(wěn)定的產(chǎn)品呢,？小編又要提到熟悉這個行業(yè)的人都知道,，目前大多數(shù)廠家都是停留作坊級別的,，幾個人在運作，所以從他們手上出來的機床,，幾乎每一臺有些地方都不一樣,，多了磨掉點，少了點焊上去,。這樣不但產(chǎn)量上不去,，而且品質難以保證，不良率很高,，客戶買機相當于買彩票,。
而這家廠深知其弊端，要搞高標準,、高效率的現(xiàn)代化制造體系,，現(xiàn)代化車間生產(chǎn)環(huán)境，采用先進的數(shù)控裝備取代傳統(tǒng)機械加工,。
花大血本買五面體龍門機床,、數(shù)控加工中心加工機床床身
用TRUMPF的激光切割機、數(shù)控折彎機,，配合日本OTC焊接機器人,。
機床的檢測入庫，使用英國Renishaw球桿儀檢測圓度,、激光干涉儀檢測定位精度,。設備硬件投入接近9千萬。
降低成本：大部分零部件自己生產(chǎn)自己加工,，只有小一部分需要外購,，這樣不但牢牢的把控制住了機床品質，產(chǎn)量也提上去了,，當然制造成本也下來了,。有了合理的利潤，才能有后續(xù)的良好服務,，才能再投入研發(fā),，也才能做出更好的產(chǎn)品，這才是一個良性運營有發(fā)展的公司,。這個行業(yè)，有些廠商搞惡性競爭賺個幾百塊就賣,，試問吃飯都成問題,，何談發(fā)展壯大？
高效銷售服務網(wǎng)絡,、團隊精神取勝
直銷與代理商,，相必大家都明白,，各有利弊。直銷費用高,，因此不太可能整很多網(wǎng)點,，但好管理，很少出現(xiàn)惡性競爭,。代理商費用低,，可以網(wǎng)絡可以鋪很大，但不好管理,，為了出貨經(jīng)常出現(xiàn)同門相殘,，品牌受損。
據(jù)了解,，這家的方式稍微有點特別,，介于直銷與代理之間的關系，如同兄弟般情誼,，各自做好自己的區(qū)域,。一次在展會曾與浙江一區(qū)域的余總見過，余總是沒有多言老實讓心痛的那種人,，我很好奇,，我問他當初為啥選擇瑞鈞來做，他說：“當年進這個銷售機床行業(yè),，擺在自己面前有兩條路,，一條賣泰州機，好賣利潤也高點,；另一條就賣瑞鈞,，當時沒名氣，利潤也不高,，與這個老板交往幾次后覺得這個人靠譜,，是個要做大事的人，于是我就選擇跟他做了,。沒想到后來機床越做越好,，越來越好好，光他的網(wǎng)點一年就是幾百臺,，雖說單臺機床利潤可能比其它品牌低一些,，但品質有保證不用操心不麻煩，量又大,，安安心心穩(wěn)穩(wěn)妥妥賺錢,，如果沒這個大品牌的支撐，靠我們自己銷售能力那夠嗆了,?；剡^頭來看,，之前有意向銷售泰州的那家已經(jīng)瀕臨倒閉，真的慶幸當年選擇了正確的路線.“頓時感慨萬千,。
是啊,，我們絕大多數(shù)人就是很普通的一員，不可能像剛剛被抓的”團貨網(wǎng)“的創(chuàng)始人唐軍那樣有能力,，有膽識,，有魄力，小小年紀卻能干出驚天動地的大事,。有時候選擇比努力更重要,。
網(wǎng)點相互沒有沖突，精誠合作,，有錢賺盈利多,，自然積極性也高，更進一步促進銷量,?？蛻魣笮藓螅?4小時內(nèi)到位處理,、并請客戶在服務維修記錄表上打分的公司鐵律,，讓客戶對這家滿意程度高，評價很高,。
做線切割最重要是做3度（精度,，光潔度，速度）那么做企業(yè)品牌其實也是要做3度,，也可以對品牌的層級劃分為三個階段：知名度,、美譽度、忠誠度,。
第一個階段知名度很容易達到,，只要足夠的媒體傳播或是制造一些營銷事件，就可以達到家喻戶曉,，但是,，消費者知道了你的品牌不等于就一定要消費你的產(chǎn)品，因此,，單純擁有知名度,，卻不能為公司創(chuàng)造正面的品牌積累與銷售的品牌無法進入優(yōu)秀品牌的行列。目前機床行業(yè)有不少廠家就是這么干滴,，怎么折騰效果也不大,。比如：在百度上面搜索關鍵詞”瑞鈞中走絲“，搜索結果出來很多家，點進去一看都不是瑞鈞的網(wǎng)站,，而是其它廠商，也就是說他們蹭瑞鈞中走絲這個品牌,，這個關鍵詞,，有點掛羊頭賣狗肉體，吹騙消費者的意思,。小編覺得這種操作有點不夠體面和光彩,。
第二個層次是美譽度，這個層次只要擁有很好的商品與不錯的企業(yè)商譽就可以達到,，這樣的品牌不但在抵御市場風險,、口碑傳播等方面有一定幫助，而且對實質的銷售促進作用也很明顯,。瑞鈞主要的功夫就花在這個上面了,，先做好能解決用戶痛點的產(chǎn)品，才能讓用戶說好,。而這個好字,，是用錢買不到的，用戶不會說假話,，很珍貴,。這個行業(yè)多數(shù)是口碑傳播的，買機床時候都會問問朋友,，或者懂行一點的人,，像小編經(jīng)常有人問哪家好的。朋友之間是好就是好,，不好就是不好,，沒有欺騙。那么好的自然好銷,，爛的自然難賣,。
只有第三個層次忠誠度，才是一個超強品牌所擁有的特質,，品牌忠誠度可以抵御相當強的市場風險并持續(xù)促銷商品,。好產(chǎn)品會粘著客戶，不會輕易跑掉,，因為選擇會面臨風險,，萬一自己錯誤的選擇，買了差的東西呢,？得不償失,。
總之，這家廠品牌定位對了，并行朝這個方向,，克服重重困難,，堅持不懈的努力，靠品質贏得美譽度,，從而獲得忠誠度,，進而打開知名度。它就這樣屹立在行業(yè)之中,，神一樣的存在,，讓有些人羨慕，有些人嫉妒,，有些人崇敬,。。,。
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